空中階店舗のバル物件を250万円、募集期間1ヶ月でスピード譲渡（東京・小岩）
- 東京都江戸川区
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JR総武線『小岩駅』徒歩3分、2，3階空中階肉バル店舗の売却相談。
約1ヵ月で、譲渡希望者様のご希望額通り250万で成約いたしました。
1階路面の店舗にくらべ、売却が難しい空中階店舗を、弊社ならではの手法で売却に成功しお喜びいただけました。
業態変更により業績悪化
売却へ至った経緯としては、業態変更による経営状況の悪化が原因。
小岩駅から徒歩3分と決して立地は悪くなく、実際に前業態のジンギスカン店では売り上げも好調でした。
しかし、最近人気の肉バル業態へ変更したところ、売り上げが思うように上がらず売却を検討することに。
肉バルは人気業態で集客も比較的やりやすいイメージですが今では競合店も多くなりました。
ライバル店舗との激しい競争により、思ったより売上を伸ばすのが難しく・・・。
空中階店舗は売りづらい
1階の路面店舗に比べ、空中階の売却は引き継ぎ候補者がうまく見つからない傾向があります。
候補者探しに時間がかかって、募集が長期化する。
造作譲渡でも価格交渉されやすく、希望額で売却しづらい。
こんなケースが多いのです。
なぜなら、出店ご検討者様が圧倒的に少ないから。
当社が7000名弱の出店希望者に検討物件に関する調査を行った結果をご覧ください。
・1階のみ検討…49％
・1階、空中階ともに検討…50％
・空中階のみ検討…1％
約半数の出店ご検討者様が、空中階を候補から外しています。
これは、空中階店舗の特性によるもの。
・視認性が1階路面店舗に比べ、弱い
・階段やエレベーター等入店動線がひと手間かかり、入店率が下がる
そのため空中階店舗の売却は、出店者に対し、「上記特性をカバーできる策」をアピールできるかが重要。
出店希望者のニーズを把握し、物件の紹介や提案ができる居抜き業者に依頼することをおすすめします。
募集から１ヶ月でスピード売却
集客面が問題になりがちな空中階店舗ですが、こちらの店舗は看板も大きく出せ、駅からも看板が見えるなど視認性は悪くありません。
2，3階と２フロアーではありますが、ダムウェーターなどの設備も充実していました。
募集を開始し、大手居酒屋チェーン様へご紹介させて頂いたところ、興味を持っていただき、無事にご成約いただきました。
チェーン様は独自で出店戦略基準を設けている事が多く、出店候補物件選びの基準はさまざま。
今回のチェーン様も１階路面店舗が第一優先ではありましたが、駅からほど近く、視認性も良好なことからこちらの店舗での出店を決断されました。
譲渡希望者様のご希望額通り、250万で成約いたしました。
家主様が入院。今までの支援経験をいかしフルサポート
約１ヵ月のスピード成約ですが、やはり問題はございました。
大きな問題としては、家主様が体調を崩され、入院している状態であること。
最終決定者様がご不在では、契約希望者様が手を上げてもうまく話が進まず、時間を要してしまいます。
そこで、弊社担当者が譲渡希望者様・管理会社様・入居希望者様、それぞれと相談・打ち合わせを個別で行い、スムーズに契約までお話を進めました。
契約を行うには何よりもこの連携が大切。全員の足並みが揃っていないとせっかくの話も頓挫してしまい、最悪のケースでは取り引きが破綻してしまいます。
譲渡希望者様・管理会社様・入居希望者様には三者三様のリスクがあります。
譲渡希望者様の売却不成立のリスク、家主様の空賃料のリスク、出店希望者様が他の出店者様に物件を取られてしまうリスク。
それぞれの立場を熟知していなければ、話をまとめることはできません。
多くの店舗出店・閉店を支援してきた弊社ならではの経験を活かすことで、適切なサポートを行えた好例です。
これまでの経験がなければ、家主様の入院というイレギュラーな状況で話をまとめることは容易ではなかったでしょう。
過去2700件の支援実績が活きた譲渡となりました。
今回のポイント
（１）空中階店舗は売却には不利ではあるが、適切な売却価格設定、多くの出店ニーズの中からマッチした方へ早期提案で成約
（２）多くの支援実績で培った経験を生かした関係各所との密な連携体制、親身な対応でイレギュラーな状況にも対応
ダイニングバー・バル・居酒屋を売却について
売却時の特徴と高額・スピード売却のポイント
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