空中階の居酒屋売却の決め手は、コンサルタントによる気付きを与える積極提案（新宿３丁目）
- 新宿三丁目
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繁華街である新宿三丁目駅から徒歩１分の空中階の店舗売却のご相談。
ちりとり鍋やモツ鍋をウリにしていたこのお店は、新宿駅から歩いていけるほどアクセスもよく、箱も大きく席を十分に確保できる店でした。
だからこそ路面店ではなくても、売り上げを強気に見込んで開業。
しかし蓋を開けてみると思ったほど売上は伸びず、家賃を払い続けることすら困難に・・・。
物件情報をお預かりにしてすぐに、物件に関心を持ちそうな入居オーナー様に紹介。
入居者側のニーズとピッタリ合っていたためすぐに内覧、そこから時間もかけずにスムーズに契約。
無事に、店舗オーナー様は解約期日の前に余計なコストを負担せずに退去ができました。
立地が良くても、競合の多さと高い家賃が重荷に
副都心線・丸の内線が通る新宿3丁目駅の乗降客数は１４万人を超え、新宿駅からも徒歩圏内。
前オーナーは「この場所ならかなりの集客が見込めるのでは」と高い売上を想定していました。
しかし一方で、良い立地がほど競合店も増え、家賃も高くなるもの。
見込んでいた売上には到底及ばず、固定費である高い賃料がかなりの足かせに。
オーナーは一刻も早く、お店を手放したい状況に追い込まれることになってしまったのでした。
一見良さそうな物件でも成約までには３つのハードルが
幸い物件はすぐに売れ、無駄な家賃を払うことなくスムーズに退去ができました。
結果だけ見ると、売却はスムーズに成立。
しかし成約までの実態は、そこまで単純ではありません。
・１つ目は、賃料が高いこと。
物件の家賃は70万円を超え、保証金も10ヶ月。
賃料が高ければ黒字のためにかなりの売り上げを立てる必要があります。
家賃比率を仮に8％とすると、875万円の売上が必要ですが、出店前にそこまでの売上イメージを持てる方は限られてしまいます。
このような店舗でも経営できるのは多店舗展開しているか、大手のチェーン店などでしょう。
・2つ目は、空中階であること。
1階路面に比べると、空中階では通りすがりからの集客は難しくなります。
そのため空中階の出店では、通行人以外の集客施策のイメージが持てることが必要になります。
・３つ目は、検討業態の幅が狭くなりがちなこと。
時間潰しのカフェやファストフード店など、気軽にふらっと立ち寄ち寄る利用者をターゲットとしている店では、１階の物件がより強く好まれます。
路面店であればアパレルや雑貨などでの物販でも、出店の検討が可能です。
空中階の店では、上記に当てはまらないため検討できる業種の幅が狭くなりがちです。
この３つのハードルにより、立地は良くても反響が多いわけではありませんでした。
募集してただ待つだけではなく、積極的な物件提案で成約
ではどのようにして、この店舗をスムーズに成約できたのでしょうか？
今回の成約は弊社コンサルタントの積極的な提案から生まれました。
この物件を契約した方は、別物件で申し込んだものの成約には至らず、他の物件を探し始めたタイミングでした。
入居オーナーが求める物件について詳細にヒアリングしていた担当は、この物件がでてきたときこの物件だと確信を持って提案。
予想通り入居オーナー様は物件を気に入って内覧、そこから成約までは非常にスムーズでした。
一般の不動産屋は単なる「御用聞き」が多く、このような積極的な提案は通常行いません。
皆さんも想像つくかもしれませんが、こんなやり取りです。
入居者「●●駅で●●坪の物件はありますか？」
一般の不動産屋「ないですね…」
そこで終わってしまうのです。しかし弊社の場合、
入居者「●●駅で●●坪の物件はありますか？」
店舗そのまま担当「ないですね…でも入居者様の商売なら、こちらの別の物件も想定されている顧客を取り込めそうですがいかがでしょうか？」
など、出店希望者に気づきを与えられる積極提案が強みです。
言われた条件だけでない、積極提案ができる不動産会社はそう多くはおりません。
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